Immobilier : les agences immobilières sur internet cassent les codes et les prix !

Immobilier : les agences immobilières sur internet cassent les codes et les prix !


Ces agences proposent aux vendeurs (d’appartements ou de maisons) des commissions fixes bien moins élevées que celles des agences immobilières ayant pignon sur rue.

Avec un tarif de l’ordre de 4900€ contre 4 % à 6 % de commission calculées par rapport à la valeur du bien pour une agence traditionnelle (soit 15.000€, 20.000 voire plus de 30.000€ dans les grandes villes) l’écart est parlant !

Ces agences ont été créées il y a maintenant 3 ans en partant du constat que la vente entre particuliers était compliquée et que les agences traditionnelles étaient trop chères. L’idée était d’apporter un service de qualité tout en facturant un tarif raisonnable et identique quel que soit le bien et quelle que soit son emplacement (que vous vendiez un 20 mètres carrés ou un 100 mètres carrés). Mais pas question pour autant de négliger la qualité de service…

Alors, comment faire pour assurer un service de qualité en étant nettement moins cher ?

Par exemple, au sein de l’agence immobilière Imop, ce défi a entrainé une vraie réflexion sur tous les aspects du métier d’agent immobilier et sur toutes les tâches qui constituent son quotidien. La digitalisation a permis d’automatiser par exemple les taches chronophages ou à faible valeur ajoutée et de rendre le processus de vente plus efficace et plus transparent. Ainsi, chaque bien mis en vente est présenté sur plus de 40 portails immobiliers, avec des photos prises par un professionnel, un plan du bien et dans certain cas une vidéo et une visite virtuelle. Les clients (vendeurs ou acheteurs) sont tenus informés en temps réel des progrès de la vente via mail et sms et peuvent accéder à tous les documents qui concernent le logement sur un interface web dédié. Le numérique permet d’améliorer l’efficacité des agents sur le terrain et de réaliser des économies afin de proposer des frais d’agences moins chers.

Comment ces agences immobilières font elles pour proposer des frais si bas ?

Elles n’ont pas d’agences physiques et elles utilisent des outils tech qui rendent les agents plus performants. L’agence immobilière Imop, l’une des plus dynamique, a développé des outils qui facilitent le quotidien de l’agent immobilier et le rendent plus productif, plus efficace, et capable de délivrer une meilleure expérience à ses clients. Imop est par ailleurs, capable de traiter beaucoup plus de ventes que les agences classiques et ainsi de compenser ses faibles marges par le volume. Là ou un agent classique ayant pignon sur rue réalise quelques ventes par an, les conseillers immobiliers d’Imop signent trois à quatre ventes par mois,

Ce modèle low-cost ne signifie donc pas moins de services, bien au contraire.

Ces nouvelles agences en ligne peuvent-elles bousculer les agences traditionnelles ou au moins les pousser à accélérer leur transformation numérique ? En tout état de causes, elles sont promises à un bel avenir comme en témoigne Laurent Sabouret, cofondateur d’IMOP : « Nous réalisons une vente chaque jour, sommes présents dans toutes les grandes villes et notre équipe ne cesse de croitre. Nous sommes convaincus que notre approche beaucoup moins couteuse pour les particuliers va continuer à séduire de plus en plus de français »



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